El sector cinegético, conglomerado en el que encastramos, entre otros gremios, a fabricantes, distribuidores, comerciales, vendedores y cazadores, se presta a desvirgar el calendario de certámenes feriales relacionados con la venatoria, actividad, la caza, afanada en dejar en mentira a muchos, a tantos como dejan de tener en la memoria la advertencia del Tenorio: “los muertos que vosotros matáis gozan de buena salud”.

Tan excelentes deben ser las condiciones en que se encuentra la cinegética, al menos en lo que respecta a la exposición de la oferta, que los organizadores de la XII edición de la Feria Internacional de la Caza y las Armas (FICAAR) y del XV Salón Venatoria & Subaru-FITAC, dos transatlánticos en el océano ferial, reeditan en 2010 la diabólica usanza de convenir en ciudad (Madrid) y prácticamente en fechas (5, 6 y 7 de marzo en el caso de la primera y 4, 5 y 6 de marzo en lo que atañe a la que es, subraya Fernando Moreno de Borbón, director del Salón Venatoria, “la feria de los cazadores y para todos los cazadores”).

Con la que está cayendo, ¿el proceder relatado anilla en el dedo de la lógica? Con independencia de la contestación, las dos citas, al igual que el resto de certámenes venatorios que se sucederán en el transcurso del año, constituyen una de las herramientas más útiles y, probablemente, la más interesante, para expositores y visitantes.

Aquellos, los encargados de mostrar la oferta, podrán, entre otros bocados mercantiles a cuál más apetitoso y según nos revelan los mandamases de la Asociación de Ferias Españolas (AFE), “ganar cuota de mercado y reforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente, establecer una interacción directa entre comprador y vendedor, cara a cara, obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo, establecer contactos comerciales (encontrarse con los clientes habituales y/o captar nuevos clientes), tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras, comprobar el grado de satisfacción de los clientes reales o potenciales respecto a nuestros productos y los de los competidores, obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes, intimar con otros profesionales del sector para comentar problemas y nuevas tendencias, tener una idea clara acerca de la competencia (quién es y cuál es la posición de nuestra entidad con respecto a los demás), participar en jornadas y actos paralelos que ayudan a evaluar la evolución y tendencias del mercado, disfrutar de una oportunidad inmejorable para identificar posibles proveedores, subcontratistas, representantes, importadores y distribuidores, acelerar el proceso de decisión de compra, generar oportunidades de exportación, investigar sobre la política de precios de nuestra entidad respecto a la competencia, contribuir a reforzar la imagen de la empresa...”

Y si bien es cierto que cada uno cuenta de la feria según le va en ella, también es verdad la existencia de múltiples razones para visitar FICAAR, Venatoria & Subaru-FITAC y sus hermanas menores. He aquí, con la AFE apuntando, nueve argumentos para ser uno de los miles de visitantes: obtener información sobre novedades, pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan y realizar compras cara a cara con el vendedor, comprobar directamente las características de los productos antes de la adquisición, comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada, solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el personal técnico, conocer las tendencias del sector, visitar a proveedores actuales y potenciales y comparar entre ellos, visitar a clientes actuales y potenciales, asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, y proyectar una determinada imagen de poder de compra.

Y décimo, buscar, elegir, comparar y si encuentras algo mejor, integrarte en una raza en peligro de extinción, la del comprador, olvidándote por unas horas de una economía que, a modo de río y en espera de discurrir por una cuenca llana, transita por tramos de torrentera.